Business Development Manager

Sobre a vaga

A DHL, líder global em soluções de logística, busca um Business Development Manager para apoiar o desenvolvimento e a administração de planos e processos que gerem novos negócios, maximizem o lucro e ampliem a participação de mercado, alinhados à estratégia do Grupo.

Principais responsabilidades

• Apoiar a administração de planos e processos de desenvolvimento de negócios para atingir metas de crescimento, retenção de clientes, receita e orçamento.
• Desenvolver novos negócios e aumentar a visibilidade da DHL entre clientes potenciais.
• Utilizar estudos de mercado e viabilidade para avaliar o potencial de mercado.
• Identificar oportunidades, iniciar contato e compreender necessidades dos clientes, combinando-as com os serviços da DHL.
• Acompanhar leads, realizar visitas pré‑proposta, preparar propostas e negociar termos de venda.
• Desenvolver relacionamentos com clientes potenciais e contas‑chave.
• Coordenar o atendimento às solicitações dos clientes e vender serviços promovidos.
• Fornecer dados sobre concorrentes e fornecedores à gestão de produtos.
• Identificar problemas e adaptar métodos de trabalho mesmo sem procedimentos definidos.
• Explicar fatos, políticas e práticas a partes internas e externas.

Perfil desejado

• Formação acadêmica avançada e experiência profissional na área de atuação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente com supervisão geral.
• Habilidade para lidar com problemas desafiadores, porém não complexos.
• Boa comunicação para influenciar stakeholders e explicar políticas.
• Proatividade para interagir com colegas da mesma função e construir relacionamentos com clientes.

Competências requeridas

• Conhecimento prático de desenvolvimento de negócios e vendas.
• Capacidade de análise de mercado e viabilidade.
• Habilidade de negociação e elaboração de propostas.
• Competência para coordenar processos internos e externos.
• Aptidão para coleta e análise de dados de concorrentes e fornecedores.

O que oferecemos

• Reconhecimento como Great Place to Work desde 2022.
• Ambiente de trabalho global com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países.
• Oportunidade de atuar em uma “máquina amarela” líder no setor de logística.