Representante de Vendas – Pemba

Sobre a vaga

É apaixonado por vendas e tem talento para construir relações duradouras? A Heineken procura um Representante de Vendas dinâmico e motivado para integrar a equipa em Pemba, interagindo diretamente com a base de clientes e negociando a venda das marcas. O candidato deverá aplicar os princípios de Excelente Execução de Outlet para garantir que os produtos cheguem ao consumidor de forma eficaz.

Principais responsabilidades

• Gerir reclamações e expectativas dos clientes, melhorando o Net Promoter Score.
• Desenvolver e gerir relacionamentos sólidos com os clientes.
• Alcançar metas de volume/valor de vendas e participação de mercado nos canais selecionados.
• Implementar e reportar promoções de acordo com o plano da organização.
• Garantir a execução da Imagem de Sucesso específica de cada canal.
• Gerir preços conforme as diretrizes estabelecidas.
• Monitorar e impulsionar padrões de qualidade do produto.
• Implementar e gerir vendas orientadas por dados.
• Resolver atividades de vendas em cada ponto de venda.
• Gerir ativos do setor de vendas (geleiras, torneiras de cerveja).
• Cumprir o cronograma de visitas alinhado ao plano de cobertura comercial.
• Dar suporte proativo na manutenção da base de dados.
• Facilitar a negociação de termos comerciais com parceiros de vendas.

Perfil desejado

• Ensino médio concluído; formação superior é vantagem.
• Experiência mínima de 1 ano em vendas no setor FMCG.
• Carteira de condução categoria B, com ao menos 6 meses de experiência em veículos com caixa manual.
• Residência em Pemba ou disponibilidade para mudar‑se permanentemente.
• Conhecimentos de tratamento e análise de dados (Insights) são uma vantagem.
• Elevada capacidade de resiliência e adaptação a mudanças.
• Boa comunicação com diferentes tipos de clientes.

Competências requeridas

• Análise de dados (Insights).