Sales And Marketing Representative - Nampula

Descrição da EmpresaFidli (subsidiária da VOID) é uma empresa de tecnologia lider no segmento de Loyalty & Rewards em Moçambique, contando com clientes como a CDM, Higest Frango Nacional, Êxito Combustíveis, Terramar e diversas MPME's em territórios nacional.A Fidli encontra-se no processo de expansão dos seus produtos e soluções de suporte à gestão de MPME's, com características altamente inovadoras e disruptivas. Por este motivo, a Fidli procura reforçar a sua equipa de vendas de modo a suportar a implementação da sua estratégia e objectivos delineados.Descrição da VagaEsta é uma vaga a tempo inteiro e presencial para Representante de Vendas e Marketing, com sede em Nampula. O profissional irá identificar e abordar potenciais clientes, apresentar as soluções digitais da FIDLI e construir relações de longo prazo com os clientes. As atividades diárias incluem a realização de contactos e reuniões de vendas, a elaboração de propostas, o apoio a campanhas de marketing e a colaboração com a equipa para posicionar os produtos de forma eficaz no mercado local. A função também envolve prestar atendimento ao cliente, recolher feedback para melhorar as ofertas e participar em eventos promocionais, formações e demonstrações. O candidato ideal trabalhará em estreita colaboração com a gestão para atingir os objetivos de vendas, contribuir para a visibilidade da marca e apoiar a estratégia geral de crescimento da empresa.Objectivo da FunçãoDesenvolver o mercado Norte de Moçambique a partir de Nampula, de forma autónoma e em cordenação com o Head office em Maputo, criando oportunidades, conduzindo vendas consultivas e contribuindo para a aquisição, activação e crescimento da carteira FIDLI na região e garantindo a retenção de clientes no pós-venda.Perfil do candidatoCapacidade de construir relações comerciais numa região geograficamente dispersa.Facilidade de aprendizagem e explicação de soluções tecnológicas.Visão de desenvolvimento de território e criação de mercado.Boa comunicação, apresentação, negociação e relacionamento interpessoal.Autonomia, iniciativa, disciplina e capacidade de trabalhar sob pressão.Capacidade de compreender necessidades empresariais e traduzi-las em soluções tecnológicas.Boa organização e capacidade de gerir pipeline e carteira.Facilidade de aprendizagem de produtos tecnológicos e modelos SaaS.Domínio de ferramentas digitais e, preferencialmente, CRM.Formação e ExperiênciaFormação superior ou técnico-profissional em Gestão, Marketing, Vendas, Administração, Tecnologia ou área relacionada será valorizada.No mínimo 2 anos de experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócio ou função comercial.Experiência em vendas B2B constitui vantagem.Experiência em tecnologia, SaaS, fintech, telecomunicações ou software será valorizada.Experiência com CRM e funil de vendas constitui vantagem.Principais ResponsabilidadesMapear empresas e segmentos com potencial na zona Norte.Criar e gerir uma base de potenciais clientes por região, sector e perfil.Executar prospecção no terreno e através de telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais, referências e canais digitais.Gerar leads através de prospecção directa, networking, referências, eventos e canais digitais.Qualificar leads segundo necessidade, perfil, potencial de utilização, capacidade de compra e urgência.Realizar reuniões de diagnóstico e compreender os desafios do potencial cliente.Apresentar e demonstrar as soluções FIDLI de forma adaptada a cada empresa.Negociar e conduzir oportunidades até ao fecho.Actualizar permanentemente o CRM e o pipeline.Acompanhar a activação/onboarding inicial, em articulação com as equipas internas.Desenvolver a carteira através de upselling e cross-selling.Cumprir as metas e indicadores definidos pela FIDLI. Show more Show less