Coordenador de Inserção Laboral e Parcerias para Empregabilidade

Sobre a vaga

A MUVA, fundação moçambicana que empodera economicamente mulheres e jovens, especialmente pessoas em situação de pobreza ou vulnerabilidade, oferece a empresas e empregadores serviços de inserção laboral: preparação de jovens para o trabalho e colocação em vagas de emprego, estágio ou aprendizagem, com acompanhamento após a colocação. Procura um(a) Coordenador(a) para Maputo, Inhambane e Vilankulo, com o objectivo de vender esses serviços, construir e gerir uma carteira de clientes pagantes e converter a carteira em receita e colocações.

A função é de execução comercial: prospectar, reunir, propor, negociar, fechar e fidelizar. O(a) Coordenador(a) reporta directamente à Directora do Departamento.

Principais responsabilidades

• Prospecção: identificar e qualificar empresas-alvo nos sectores com maior procura de mão-de-obra jovem do perfil MUVA e manter um pipeline comercial activo
• Representar a MUVA em eventos empresariais, câmaras de comércio, associações sectoriais e feiras de emprego
• Promover a contratação de mulheres jovens como vantagem competitiva e contribuição para a diversidade das empresas
• Fecho de contratos: diagnosticar as necessidades dos clientes, preparar propostas comerciais e orçamentos, negociar condições e responder a pedidos de serviço e concursos de empresas privadas
• Gestão de clientes: acompanhar a satisfação, resolver problemas de entrega, identificar renovações e serviços adicionais e garantir o seguimento da qualidade
• Liderança da equipa de inserção: ser o ponto de contacto central, definir metas para a equipa, acompanhar o cumprimento e trazer ao conhecimento da MUVA as competências mais procuradas pelos clientes
• Registar contactos, oportunidades e contratos na plataforma de gestão de parcerias e reportar semanalmente o pipeline e mensalmente os resultados face às metas

Perfil desejado

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou gestão de contas, com histórico de metas de receita cumpridas
• Pelo menos 3 anos de experiência em gestão de equipas
• Vantagem: experiência na venda de serviços de recrutamento, colocação de pessoal, formação profissional ou recursos humanos

Competências requeridas

• Conhecimento do mercado de trabalho e do tecido empresarial moçambicano
• Prospecção, gestão de pipeline e fecho de vendas
• Elaboração de propostas comerciais e orçamentos
• Pesquisa e análise de dados e indicadores de empregabilidade
• Competências comportamentais: orientação para metas, negociação, comunicação, resiliência, liderança e sensibilidade para questões de género e inclusão