Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a vaga

A SoulCode Academy procura um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar em Moçambique. A pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos e desenvolver projetos com órgãos do governo, empresas nacionais, grandes grupos internacionais e entidades como Banco Mundial e BAD, conectando as necessidades de transformação digital, formação profissional, empregabilidade e inclusão a soluções de educação tecnológica da SoulCode, incluindo programas de capacitação em tecnologia e inteligência artificial.

Principais responsabilidades

• Desenvolver relacionamentos com ministérios, órgãos públicos, empresas estatais e outras entidades governamentais
• Prospectar e desenvolver oportunidades junto a grandes empresas dos setores de energia, mineração, telecomunicações, serviços financeiros e infraestrutura
• Mapear prioridades de negócio, políticas públicas, planos de investimento e necessidades de formação de cada organização
• Apresentar as soluções da SoulCode e construir propostas comerciais e técnicas
• Conduzir negociações com executivos, áreas de Recursos Humanos, Sustentabilidade, Tecnologia, Compras e Relações Institucionais
• Identificar oportunidades em concursos, licitações, parcerias público-privadas e programas financiados por parceiros de desenvolvimento
• Articular parcerias com universidades, instituições de formação e organizações locais
• Acompanhar o ciclo comercial até à transição para a equipe de implementação
• Manter o pipeline comercial atualizado, registrar interações e preparar previsões de vendas e relatórios
• Representar a SoulCode em reuniões, eventos e fóruns em Moçambique

Perfil desejado

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas ou relações institucionais
• Histórico com governo, grandes empresas ou projetos de grande porte
• Familiaridade com processos de contratação, compras, concursos públicos e parcerias institucionais
• Capacidade de dialogar com executivos e agentes públicos e transformar necessidades complexas em propostas claras
• Boa comunicação, negociação, organização e autonomia
• Conhecimento do ambiente empresarial e institucional de Moçambique, especialmente em Maputo
• Disponibilidade para viagens dentro do país e português fluente; inglês profissional desejável
• Diferencial: experiência em energia, petróleo e gás, mineração, telecomunicações ou infraestrutura, com grandes grupos da região, e experiência em formação profissional, tecnologia e impacto social