Gestor Comercial

Sobre a vaga

O Gestor Comercial será responsável por garantir suporte técnico e comercial à rede, dinamizando o relacionamento e capacitando-a para alcançar os objetivos comerciais definidos, assegurando a qualidade do serviço ao cliente.

Principais responsabilidades

• Garantir suporte técnico/comercial e dinamizar a relação com a rede, promovendo autonomia.
• Colaborar na definição, negociação e acompanhamento dos objetivos de venda da rede.
• Apoiar a avaliação de risco do negócio e implementar estratégias de cross‑selling, up‑selling e retenção de clientes.
• Analisar resultados da rede e propor iniciativas de melhoria.
• Identificar necessidades de formação e ministrar coaching comercial.
• Gerir a carteira de seguros focando na rentabilidade e planos de ação.
• Submeter propostas fora do nível de competência à apreciação conforme delegação de poderes.
• Participar na prospeção e angariação de novos negócios.
• Garantir a cobrança de prémios e a conformidade da rede com normas vigentes.
• Contribuir para a implementação de novos projetos e disseminar conhecimento sobre produtos, técnicas de venda e ferramentas digitais.

Perfil desejado

• Licenciatura em Gestão, Administração, Economia, Marketing, Seguros, Finanças ou áreas afins.
• Pós‑graduação ou MBA em Gestão Comercial, Seguros ou Gestão de Vendas (preferencial).
• Certificações internacionais do setor segurador (CII, IISA ou equivalentes) – desejável.
• Formação em Gestão de Contas‑Chave (Key Account Management) ou Broker Relations – desejável.

Competências requeridas

• Excel avançado.
• Power BI ou ferramentas de análise de dados comerciais.
• Conhecimento de produtos de seguros e técnicas de venda.
• Capacidade de desenvolver e fomentar o uso de ferramentas digitais pela rede.