Country Lead, Project Manager – Vendas

Sobre a vaga

A Coca-Cola Beverages Africa (CCBA), maior engarrafadora autorizada da Coca-Cola na África, procura um Country Lead, Project Manager – Sales para Matola, Moçambique. O cargo tem como objetivo identificar, desenvolver e executar iniciativas comerciais estratégicas que cresçam as receitas, ampliem a penetração no mercado, melhorem a eficiência operacional e fortaleçam as relações com os clientes.

Principais responsabilidades

• Gerar vendas e receitas incrementais através de projectos estratégicos e novas oportunidades comerciais, canais e segmentos de clientes.
• Liderar iniciativas de expansão de mercado, cobertura geográfica e alcance dos clientes.
• Gestionar projectos comerciais de ponta a ponta, dentro do âmbito, prazo e orçamento, acompanhando os marcos e garantindo a implementação bem-sucedida.
• Desenvolver parcerias com clientes-chave e apoiar a negociação e implementação de acordos comerciais.
• Identificar oportunidades de melhoria da produtividade das vendas, da rentabilidade dos clientes e da quota de mercado, e monitorizar o ROI comercial.
• Realizar análises de mercado e desenvolver casos de negócio para apoiar decisões de investimento.

Perfil desejado

• Licenciatura em Marketing, Vendas, Gestão de Empresas, Comércio ou área relacionada.
• 5 a 7 anos de experiência em vendas no sector FMCG, incluindo pelo menos 3 anos numa função de gestão.
• Experiência comprovada na gestão de iniciativas empresariais multifuncionais e na liderança de equipas de vendas.
• Experiência comprovada na gestão de contas-chave e na colaboração com Logística, Finanças e Marketing.
• Carta de condução válida.

Competências requeridas

• Análise de métricas do sector, tendências de mercado, preços, desempenho de produtos e concorrência.
• Negociação, gestão de equipas e capacidade de trabalhar sob pressão.
• Conhecimento de Revenue Growth Management (RGM), Route-to-Market (RTM), Sales Management, Category Management e Channel Development.
• Experiência em gestão de distribuição por terceiros.